一、Is working experience everything?

据我的一份对70名留学生的随机调查，超过60%的留学生认为缺乏相关工作经验是在英国找工作的最大阻碍，而签证 的限制只有48%。

其实，这一点并不奇怪，遥想当年我在国内读本科的时候，只有在大三的暑假在IBM实习了3个月。现在国内的大学生应该更aggressive一些，相信也会积累一定的社会经验。但是比起英国本地人，大学的每个暑假都出去找企业实习，去test自己的兴趣和未来发展方向，这确实是我们的弱项。然而，企业怎么看?

现代企业都强调以人为本，讲究people是企业最大的资产。在这个背景下，企业更关注招募到的人，能否融入企业的文化，能否在这个环境中最大化发挥个体的能力。因此，interpersonal skill被无限放大。在与三位FMCG行业中资深的manager的访谈中，我收获最大的是他们对毕业生的看法：Rather than focusing on what you’ve done in the past, we are keen to know HOW you did it. 同样的观点也应用在咨询行业中，最明显的体现就是case interview。

并不是说相关工作经验不重要，我也曾经因为没有相关经验而遭拒绝。相反，在其它因素不变的基础上，相关经验就会非常有价值。我更想说的是，在留学生背景趋同的情况下，要更关注自己做事情的方式。比如，如何说服别人，如何处理矛盾等。成就固然重要，但是站在企业角度，去探讨你做事的方式似乎更有意义。这也是你区别于他人的最大的Unique Selling Point (USP)。

二、Understanding your USP (Unique Selling Point)

既然上文提到了USP，我想有必要帮助留学生们认识到什么是自己的USP。求职的过程，就是把自己包装成一个优质的产品，并销售给企业的过程。如果自己没有卖点，就会很难入企业的法眼。那么在我问及留学生，你们的USP是什么的时候，10个人中会有9个人告诉我：中文!

抛开语言能力，在谈及USP的时候，一定要从企业用人角度去发掘你的unique以及sellable的points。Unique相信大家都明白，不需要太多的赘述。在大家背景相同的情况下，很难有大的差异。但是请深入发掘自己的背景，人无我有，人有我优。Selling关乎到你所认为的点是不是对你的目标企业同样有吸引力。你会认为你组织了多少的活动是个不错的内容(unique point)，但是假如你的目标职位是个后台业务，这就无法成为一个selling point。相反，你的目标是fundraiser，那么这个point会很有卖点。工作描述会明确的告诉你，企业想要什么样的人。CV和cover letter的作用就是证明你拥有这样的能力!

在有限的简历篇幅下，留下更有质量的内容，这样HR在有限的15秒内才能抓到更有吸引力的内容。回到开头的话题，中文能力固然是个不错的技能，但是请思考，企业是否需要这样的能力?哪怕需要这样的能力，在英国有近9万的中国留学生，你的能力是不是足够的unique。事实上，中文不是你的USP，如果你的英语很好的话，那么你的英语能力才是你的USP。

三、Dress code

我武断的认为英国是一个“以貌取人”的国度，合适的衣着是对别人的一种尊重。在英国，不同的企业有不同的dress norms。比如在FMCG，工作环境相对宽松，business appropriate casual就可以，但是在见客户的时候也要dress for your client。在大多行业，business suit是必备品，而在创意行业会相对宽松很多。同样在参加不同的活动时有不同的dress code，比如black tie/business attire/business casual，网上有太多的内容，强烈建议留学生们提前做好功课。女同学们一定要注意自己的衣着是否适当，需要考虑裙子的长短，领口的大小等;男同学们要尤为注意衣服是否合体。另外整洁的外表也很重要，尤其在参加面试或者networking event的时候。请男同学们修剪自己的胡子，头发，指甲。没有什么比因为邋遢而吸引所有人的目光更尴尬的事了。